Фундаментом для наших целей являются
Мы все стремимся к успеху. Для этого мы ставим цели и стараемся их достичь. Они могут быть различные, но важным условием считается их правильная формулировка. К примеру, в моей практике были люди, которые желали стать «дирижером своей судьбы». Но что это значит, объяснить трудно. Любая цель должна быть четко и понятно сформулирована, ведь это является первым условием на пути ее достижения.
Не меньшее значение имеет основа. Строителям хорошо известно, что тот, кто хочет построить высокую башню, должен задержаться на фундаменте. Поэтому хорошая основа станет залогом успешного достижения цели. Что же имеется в виду под фундаментом цели?
Начнем рассмотрение этого вопроса со специфики деятельности специалистов по найму.
Специалисты по найму – это обычно узкие специалисты. Для того чтобы получить знания, являющиеся основой, им требуется долгое время изучать свой предмет. Это могут быть врачи узкой направленности, юристы, преподаватели определенных предметов и др.
К примеру, чтобы прийти в торговый бизнес и стать менеджером по продажам, не требуется учиться длительное время. Для того чтобы стать врачом-стоматологом, понадобится потратить не один год. При этом, чтобы не потерять квалификацию, даже имея практику, узкий специалист будет трудиться над пополнением своего запаса знаний. Для специалиста фундамент очень важен, ведь именно его, по сути, он продает компании-работодателю.
Для того чтобы основание было крепким и давало результаты, необходимо постоянно работать над развитием. Без него невозможно продвижение, карьерный рост. Но именно об этом забывают многие специалисты.
Для примера возьмем работника в IT-сфере, казалось бы, перспективной и постоянно развивающейся. Человек, окончивший технический ВУЗ, приходит в компанию и начинает работу. Крепкий ли у него фундамент? Первое время достаточно, чтобы в нем был заинтересован работодатель, он получал хорошую зарплату и была перспектива карьерного роста. Примером могут служить многие известные личности, добившиеся признания и материального благополучия благодаря IT-технологиям.
Но существуют ли в этой сфере должности, предполагающие отсутствие развития? Конечно же, да. К примеру, некоторые компании после установки специализированного программного обеспечения ищут людей для его обслуживания. В этом случае необходимы знания узкого специалиста, разбирающегося в технике. Но если человек задерживается на такой должности надолго, даже с учетом того, что его устраивает заработная плата, то будет ли он развиваться дальше? На этот вопрос можно ответить только отрицательно.
Фундамент специалиста важен. По сути, человек отдает компании или работодателю именно его. Сравним двух врачей, изначально являющихся узкими специалистами. Один из них работает терапевтом в муниципальной поликлинике и получает среднюю зарплату. Другой стал нейрохирургом, делает уникальные операции за хорошие гонорары, получил признание коллег. Не исключено, что в свое время они учились вместе и были однокурсниками. В первом случае, несмотря на основательный фундамент, специалист остановился, удовлетворился ситуацией и не стал двигаться дальше. Во второй ситуации врач продолжил развитие. Следовательно, у него изначально было больше шансов добиться своих целей и состояться как профессионал. Но особенность узкого специалиста в том, что если он пытается поменять сферу деятельности, то не факт, что у него есть для нее фундамент.
Бизнес
Бизнес имеет другую структуру. В нем обязательно есть иерархия. Следовательно, схематично его можно представить в виде пирамиды, установленной на определенное основание. Что собой представляет фундамент бизнеса? Он наборной, состоит из различных блоков. Фундамент бизнеса может быть неглубоким, но обязательно широким. Для узкого специалиста достаточно небольшого набора знаний, в бизнесе – нет.
Условно можно выделить два вида фундамента: технологический и личностный. В чем же их отличие?
Технологический фундамент включает в себя:
- маркетинг;
- менеджмент;
- финансы;
- планирование;
- управление персоналом;
- ресурсы;
- технологии и др.
Личностный фундамент предусматривает:
- целеустремленность;
- напористость;
- лидерство;
- предпринимательское мышление и др.
При открытии бизнеса иногда достаточно только личностного фундамента. Особенно это касается сферы продаж. Именно обаяние, харизма, умение планировать считаются основными качествами, без которых бизнес процветать не будет.
Фундамент состоит из различных блоков, источниками которых могут выступать ресурсы:
В первом случае понятно, что необходимы знания и навыки в определенной сфере. Мы пытаемся открыть бизнес в том направлении, которое знаем лучше всего. Естественно, что определенный багаж знаний к этому моменту уже имеется.
В идеале для успешного партнерства люди должны друг друга дополнять по каким-либо качествам. Такие товарищи должны иметь разные «блоки». Если объединяются два человека, имеющие одинаковый фундамент, то такое партнерство можно назвать «идиотическим». Цель такого сотрудничества непонятна, соответственно, и вряд ли можно говорить об эффективности. К примеру, если один из партнеров сомневается и переживает за успех компании, то второй должен быть уверенным. От другого человека, в первую очередь, мы ожидаем психологической поддержки. Результативность сотрудничества с одинаковыми «блоками», из которых строится фундамент, весьма сомнительна.
Напротив, если объединяются разносторонние люди, то для бизнеса открывается гораздо больше перспектив. Различные блоки позволяют создать успешное дело в любой сфере. Наемный сотрудник (или узкий специалист) свой фундамент встраивает в структуру. Если он приходит уже в готовый бизнес, то ему приходится интегрироваться в него, только так его деятельность будет эффективна.
Проблема роста
Руководители и владельцы бизнеса часто сталкиваются с проблемой роста. Когда компания увеличивается, ее фундамент нуждается в новых блоках. Об этом моменте очень часто забывают. И часто встречается, что бизнес вырос, а его фундамент остался старым. Что же тогда происходит?
Строители знают, что основание является важнейшей частью здания. От его крепости зависит и целостность всего строения. Если же в здании некрепкий фундамент, то в нем начинают появляться трещины. В бизнесе происходят аналогичные процессы. Когда компания разрастается, то ее фундамент требуется расширить, укрепить (к примеру, добавить автоматизацию, управленческий учет и др.). Но часто встречается, что руководство предпочитает «залечить» трещину, подставить подтяжку и др. В итоге проблема не убирается, а остается, и становится все больше. Вовремя расширить фундамент бизнеса – важный процесс, способствующий развитию компании.
«Провалы» и «трещины» могут появляться и тогда, когда сотрудник не справляется со своими обязанностями. Основная ошибка руководства, с которой я часто сталкиваюсь, заключается в том, что «дыры» руководители начинают латать самостоятельно. Они объясняют и делают то, что им не нужно. Но это тратится много драгоценного времени, которое можно было бы потратить на другие, более полезные дела. Руководитель начинает забывать о том же самом фундаменте, требующем расширения.
Известно, что если трещины постоянно появляются на стенах, то основная проблема заключается в некачественном основании. Но руководители и владельцы бизнеса часто об этом не помнят. У человека, занятого латанием дыр, возникает и остается на уровне мышления мысль, что кроме него это никто не сделает. Когда руководитель сосредоточен на латании трещин, его мышление становится более детальным. Ему трудно увидеть общую ситуацию со стороны. Соответственно, возникают трудности в выработке стратегии поведения в кризисе. Если имеются проблемы с фундаментом, то руководитель концентрируется на форс-мажорах и мелочах. Полное видение ситуации исчезает, что неблагоприятно отзывается на общих бизнес-процессах.
Понимание того, на чем строится фундамент цели, помогает исправить проблемы, которые могут появиться при ее достижении. Основа бизнеса должна быть разносторонней, ведь полностью одинаковые «кирпичики» вряд ли смогут удержать все «здание». Вовремя сделанное расширение поможет исправить проблемы и станет эффективным решением в кризисной ситуации.
Источник
Фундаментом для наших целей являются
Идея, о которой я хочу рассказать в этой статье, очевидно для многих лежит на поверхности, и наверное кто-то, после прочтения может сказать, что это и так понятно. И все же я хочу рассказать об этой идее, которую я сформулировал во время тренинга, когда отвечал на вопрос одного из участников: «Как начать свой бизнес».
Вместо прямого ответа на вопрос участника, я начал задавать ему вопросы: Какой на сегодняшний день курс рубля и основных валют? Какая цена нефти и основные тенденции на сырьевом рынке? Системы налогообложения в России? Макроэкономические прогнозы на ближайшее время? Он очень удивился и спросил, а какое это имеет отношение к бизнесу? Вернее он сказал: «Ну и на хрен это нужно?».
Отвечая на последний вопрос, я как раз и сформулировал идею фундамента для достижения цели.
Но давайте для начала представим себе, что Вы решили построить дом.
Вы примерно представляете, какой дом Вы хотите. Есть земля, на которой можно построить этот дом, есть деньги, за которые можно вести строительство. С чего начинаем? Нужен проект. Вы приходите к архитектору и заказываете ему проект. Он узнает Ваши пожелания относительно размеров дома, его этажности, расположения комнат, планировки и т.д. Предположим, что Вы решили строить двухэтажный дом, размером 10 на 12 метров. Обговорив все условия, Вы прощаетесь с архитектором, предварительно назначив встречу через неделю, на которой Вы должны будете обсудить предварительный проект.
Архитектор принимается за работу, Вы занимаетесь своими делами.
В субботу Вы идете в гости к знакомым, которые живут в собственном частном доме. Вы делитесь своими планами по постройке дома, и получаете пару ценных рекомендаций, от хозяев дома. Например, осмотрев дом, Вы приходите к выводу, что неплохо бы сделать подвал, в котором можно поместить сауну. А над вторым этажом можно сделать не чердак, а мансарду, чтобы обустроить там биллиардную и кинотеатр. Да и размеры можно увеличить, сделать дом 11 на 13, да еще с эркером.
Вы встречаетесь с архитектором, который показывает Вам предварительный проект, но Вы говорите, что подумали недели и хотели бы изменить параметры дома. Теперь внимание, вопрос. Может ли архитектор перепроектировать только верхнюю часть дома и не изменить фундамент? Ответ я думаю очевиден.
Если проводить аналогию с домом, то цели, которые мы ставим перед собой в жизни можно сравнить с той частью дома, которая находится над землей и видна всем. Она на поверхности. Нельзя построить дом просто на земле. Он развалится. Нужен фундамент. Так и у цели, тоже должен быть фундамент, опираясь на который можно эту цель достичь. При строительстве мы всегда делаем фундамент, который выдержит дом. Нельзя строить, на маленьком и хлипком фундаменте, большой и тяжелый дом. В строительство этим никто и не занимается.
Когда речь заходит о целях, то сплошь и рядом сталкиваюсь с ситуацией, когда цель вроде есть, а вот фундамента для этой цели нет. Поэтому цели декларируются, но не достигаются. Цель сама по себе не достигается. И сколько бы некоторые направления типа фильма «Секрет» не рассказывали, о том, что достаточно визуализировать и все будет, в реальной жизни я этого не наблюдаю. Что-то ниоткуда не появляется. Чтобы добиться поставленной цели у человека должен быть фундамент для ее достижения.
Что входит в понятие фундамент цели.
Как и строительный фундамент, фундамент цели состоит из блоков.
Можно выделить несколько блоков, такие как:
Можно перечислить еще несколько блоков, но идея, я думаю, в общем и целом ясна.
Теперь давайте, посмотрим, как это работает. Возьмём, к примеру, узкого специалиста, который работает по найму. К этой категории относятся программисты, IT-специалисты, врачи, дизайнеры и т.д. Давайте рассмотрим вариант IT-специалиста, который ставит перед собой цель продвигаться в своей узкой сфере, став высокооплачиваемым специалистом. Но при этом он не планирует становиться руководителем, и не хочет открывать собственный бизнес. В таком случае его дом, то есть цель, будет высокая, но узкая. А какой должен быть фундамент у этой цели? Узкий и глубокий. На одном из тренингов, которые я проводил, присутствовали участники с архитектурным образованием и они посоветовали мне изображать эту модель в виде столба.
Выглядит это примерно так. 
В данной схеме цель тесно связана с фундаментом, можно даже сказать, что цель это прямое продолжение фундамента. В этом плане метафора столбика оказалась верной. В данном случае фундамент, это знания и навыки, их востребованность и эксклюзивность, которые позволяют добиваться таких целей, как высокий доход, интересная, ответственная работы, уважение коллег и т.д. Соответственно, как мы видим на схеме, чем выше столбик, тем глубже должен быть фундамент. То есть постановка новых целей, рост и развитие, в данном случае связано с углублением фундамента, которое заключается в овладении новыми востребованными знаниями, возможностью решать специализированные задачи и т.д.
Если фундамент, не глубокий, то на нем невозможно поставить высокий столбик, потому что он будет падать. Почему я цель изобразил в виде столба.
Возьмем к примеру врача. Его профессиональный рост определяется его навыками, например, как он оперирует, какие операции делает, какой сложности операции он делает, каковы результаты этих операций. Или например этот вид операций делает только он. При этом, для того, чтобы росла его востребованность среди пациентов, увеличивался его доход, ему достаточно укреплять фундамент своей квалификации. Что в итоге позволит ему достигать новых целей. Но у подобного фундамента есть плюс, что человек может сосредоточиться на том, что ему больше нравится и больше получается. А есть минус. Это можно сказать скорее не минус, а особенность. В связи с тем, что цель и фундамент по сути дела соединены между собой, этот фундамент можно использовать исключительно для реализации той цели, для которой этот фундамент создавался. Практически невозможно отрезать верхнюю часть столба и поставить на оставшийся фундамент другой столб. Он просто не будет держаться. Поэтому при таком узком фундаменте, человек может ставить только довольно узкие цели. Например, если звездному хирургу вдруг запретить оперировать и отправить в терапию, то естественно какой-то опыт в медицине и само медицинское образование у него останутся. Но, чтобы в терапии выйти на тот же уровень, что и в хирургии, ему придется довольно серьезно поработать над углублением фундамента. Теперь представим, что человек ставит перед собой цель организации собственного бизнеса. В бизнесе, всегда присутствует некая иерархия, поэтому цель изображаю в виде пирамиды. Какой фундамент, должен быть для того, чтобы стояла пирамида. Выглядит это примерно так.
Как мы видим, у такой конструкции фундамент может быть не таким глубоким, как в случае со столбом, но он должен быть достаточно глубоким (устойчивым?) и широким. Шире основания пирамиды. Причем основание не монолитное, а состоит из различных блоков.
Что это за блоки?
Если вы заметите, то я их нарисовал разными по размеру, т.к. в зависимости от того, какое здание мы строим, такие блоки мы закладываем в фундамент, и разные блоки могут иметь разное значение в фундаменте конкретного здания.
Если наша пирамида это бизнес, то обязательно должны быть блоки:
И так далее и тому подобное.
Структура блоков может быть разной в зависимости от бизнеса, но если нет фундамента, то строить не на чем. Если нет фундамента для достижения цели, то можно хоть обпланироваться и обSMARTица, но пока не будет фундамента, к реализации цели Вы не перейдете. Если какого-то из блоков не будет хватать в фундаменте, то здание (бизнес) все время в этом месте будет давать осадку и трещать. Поэтому, даже если в начале строительства какого-то блока не хватает, то его обязательно нужно будет поставить в фундамент. Довольно часто, когда бизнес растет, то можно наблюдать такую картину:
Такой схемой можно проиллюстрировать болезни роста в бизнесе, когда здание (бизнес) растет, а фундамент запаздывает в развитии.
Это может привести к тому, что фундамент, не сможет выдержать веса здания и вся конструкция начнет трещать по швам. Для того, чтобы здание было устойчивым и могло расти дальше нужно укреплять фундамент. Нужно добавлять новые блоки (например, автоматизировать бизнесс-процессы, наладить учет), которые способны выдержать здание. И нужно убирать устаревшие и потерявшие свою значимость блоки (например старые модели мышления).
Оптимально, когда процесс укрепления фундамента немного опережает размер здания. Это модель планомерного развития, без потрясений. Или хотя бы эти процессы идут параллельно. Если фундамент запаздывает, то процесс развития будет сопровождаться кризисами и нестабильностью.
На мой взгляд, основная проблема, с которой сталкиваются люди при реализации своих замыслов, это попытка построить новое задние на старом фундаменте.
Например, хорошего врача назначают заведующим отделения. Сейчас его модель это столб. А заведующий отделением это уже другая должность, другое здание и фундамент от столбика это здание не выдержит. Фундамент нужно укрепить, или новое здание просто не устоит.
Когда Вы ставите перед собой какую-то цель, то Вы должны представлять, какой фундамент необходим для достижения этой цели. И нужно работать над фундаментом, над недостающими блоками. Если эта тема интересна, то я ее могу продолжить и рассказать, о том, где брать блоки для фундамента.
Бизнес или найм? Как начать бизнес? Как сделать карьеру? Ответы на эти вопросы вы узнаете из нашего видеокурса «Бизнес.Карьера.Деньги»⇩⇩⇩
Источник