3 основных принципа копирайтинга
Копирайтинг – это фундамент любого рекламного сообщения. Давайте разберем, каких правил стоит придерживаться, чтобы ваша реклама была не только читабельной, но и способствовала хорошим продажам.
Выгоды
Таким образом мы модифицировали обычные характеристики в выгоды, которые получит наш покупатель.
1. Пример 1 (плохо):
Ниша – свадебные фото и видеоуслуги:
Обобщенная информация о компании, годы работы или количество довольных клиентов не объясняют покупателю, что он получит, сделав заказ именно у вас. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок!
Неудачный. Ниша – автошкола
Такая же ошибка – обобщенная и хвалебная информация об автошколе, к сожалению, не отвечает на вопросы пользователей и не выделяет никаких выгод.
Хороший. Ниша – курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов
Эти преимущества сразу отвечают на три популярных вопроса, заодно выделив услугу среди смежных конкурентов (например, проката велосипедов или обычных самокатов).
Хороший. Ниша – подготовительные курсы ЕГЭ
В данном примере пункты с обобщенной информацией скорее разбавляют четкие и подробные ответы на вопросы, выгоды и гарантии. Так рассказывать о своих услугах можно и нужно.
«Вы»-ориентированность
Так называется подход, в котором мы говорим не о себе и своей компании, а о клиенте и его потребностях. Основой такого подхода является правило «поменьше мы и побольше вы». Покажите потенциальному покупателю, что он получит, воспользовавшись вашей услугой или товаром:
- Вместо «Мы научим писать тексты» – «Вы научитесь писать тексты»
- Вместо «Мы покажем вам другую Москву» – «Вы увидите другую Москву»
Перейдем к примерам:
Неудачный. Ниша – автошкола
Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части!
Неудачный. Ниша – курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов.
Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность
Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику.
Хороший. Ниша – курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов
Очень хороший пример «Вы»-подхода. Компания не только говорит о своем клиенте, но и проявляет заботу (что отражено в стиле написания текста).
Хороший. Ниша – база знаний для начинающих хостельеров.
Клиент сразу понимает, что он получит от услуги и, благодаря удачному копирайтингу, примеряет результат на себя.
Конкретика
Очень важный принцип копирайтинга, который сдерживает от написания лонгридов там, где это не нужно. Даже если ваше предложение наполнено выгодами, а текст «вы»-ориентирован, большое количество «воды» наверняка отпугнет потенциального покупателя. Как это происходит? Чем меньше конкретики, тем больше вопросов разделяют вас и вашего клиента. Старайтесь давать максимум информации и используйте красивые эпитеты там, где они уместны.
- Вместо «Даем гарантию» – «Гарантия 3 месяца с даты покупки»
- Вместо «Быстрая доставка» – «Доставка за 45 минут в пределах МКАД»
Давайте разберемся на примерах:
Неудачный. Ниша – ремонт Айфонов
Показательный пример текста без конкретики. Прочитав первый абзац, возникает множество вопросов:
- «Недорого», «низкие цены» — это сколько?
- «Гарантия» – бессрочная? Если нет, то на какой срок?
- «Длительное время» – это год? Два?
У пользователя не должно возникать такого количества вопросов. Даже если ваши менеджеры готовы на них ответить, совсем не факт, что потенциальный покупатель не найдет сайт конкурента, который ответил на все возникшие вопросы быстро и без лишних эпитетов.
Неудачный. Ниша – клининг
Пример того, как хорошее предложение обезличено отсутствием конкретики. Как определяется размер скидки? Что за инвентарь? Он идет в подарок каждую уборку или только разово?
Хороший. Ниша – доставка товаров с собственной фермы
Каждое утверждение подкреплено фактами, которые его доказывают. Обратите внимание, что в этом примере даже нет цифр – словесная конкретика тоже работает на «ура».
Хороший. Ниша – свадебные фото и видео услуги
Отличный пример, как опыт фотографов и операторов можно превратить в конкретные ответы на популярные вопросы. Оригинальные УТП, знание процесса и профессионализм.
Принципы, о которых мы с вами поговорили – только малая часть того, что называется «качественным копирайтингом». Следите за нашими публикациями на SEOnews и мы обязательно поделимся другими полезными правилами продающих и грамотных текстов.
Источник
Копирайтинг от А до Я. Часть 2: без SEO никуда!
Мы уже вводили вас в курс дела, освещая тему копирайтинга, на предмет того, с чего начать копирайтеру, где лучшие тусовки ресурсы, кому эта профессия подойдет и чего потребует взамен. Сегодня пришла пора продолжить разговор. Затронем подробнее виды и направления копирайтинга, разберем по полочкам, чем занимается СЕО-копирайтер, и бонусом накинем несколько советов для новичков.
Начнем с азов/низов – виды копирайтинга.
Во-первых, рерайт . Если просто, то это переработка имеющегося текста под чужим авторством. Вы корректируете статью на свой лад, придавая уникальности новыми терминами, заменой слов, употреблением синонимов, сохраняя при этом общую идею и смысл. Как правило, рерайт делается на одну единственную статью. Он не подразумевает поиск и выборку наиболее интересных творений коллег по цеху. Рерайт считается простым видом пейсательского искусства (что для профи, в общем-то, так и есть), а потому соответствующе оплачивается. Для новичка же имеет смысл сначала набивать руку именно на рерайтах, поскольку кажущаяся, на первый взгляд, легкость исполнения на практике не означает возможность допущения словесной чуши и банальной замены слов.
Баянчик вам в тему
Во-вторых, копирайт – название профессии дарующий источник и причина всех мук и радостей автора. Что такое – уникальная статья, рождающаяся из умения жонглировать словами и эпитетами, способностью к индукции, сопоставлению, сравнению, отбору зерен из общего хаоса по теме. Обычно подразумевает использование нескольких источников, более высокие требования к уникальности, привнесения своих мыслей и выводов. В свою очередь подразделяется на:
Используется при описании товара, бренда, компании. Подчеркивает сильные стороны, УТП, призыв к действию (обратиться, позвонить, заказать, приобрести и т.д.) – словом, создает и поддерживает интерес у аудитории, тот самый имидж . Одна из разновидностей – продающие тексты – как раз хороша для внедрения товаров и услуг в массы, и подходит для сайтов-одностраничников, как наиболее незатратный, но точечный способ проникнуть в сердца потребителей. Имиджевый копирайт довольно сложен, хотя любители клише (вроде «молодая динамично развивающаяся компания возьмет в аренду степлер» ) могут и не согласиться с данным убеждением.
Составление текста происходит не просто путем употребления большого количества ключевых запросов, а с учетом релевантности и популярности у целевой аудитории. Ай, сложна! Станет проще, если пояснить, что LSi-копирайтинг родился не более, чем 5 лет назад, когда Гугл скорректировал алгоритм выдачи инфы на соответствующие пользовательские запросы. Теперь значение имеет смысловая нагрузка контента, а не символьная. Выдача в поиске осуществляется на основе данных, отвечает текст на конкретный запрос или нет.
Пример, чтоб вы поняли, насколько богатство русского языка порой мешает копирайтеру, красноречие которого является не врожденным, а выстраданным.
Самый востребованный и сложный вид копирайтинга. Требует употребления и естественного (!) внедрения в текст ключевых слов и фраз. Ни смысл, ни логичность повествования, ни красота изложения при этом не должны страдать. К слову, если вы работаете на заказчика, может потребоваться использование еще и совершенно определенного количества ключевиков.
И вот о СЕО-копирайтинге подробнее.
Основная цель – продвинуть ресурс в поисковой выдаче по конкретным запросам, отодвинув тем самым конкурентов подальше. И одно дело, когда фирма участки на Луне продает, а если этот ключ «рыбалка в Астрахани», то на Олимп пробьются только избранные.
Сео-текст убивает зайцев направо и налево:
- способствует продвижению, росту трафика, конверсиям
- предоставляет информацию и облегчает путь юзеру (в поиске введенный в строку запрос сразу отображается жирненьким)
- рекламирует товар/услугу
- привлекает новую аудиторию
- придает уникальности сайту, наделяет его неповторимыми характеристиками, благодаря чему пользователь сможет запомнить и идентифицировать впоследствии ресурс среди миллионов прочих
Как правило, от специалиста требуются еще и базовые знания HTML, понимание алгоритма ранжирования. Вспомните первую страницу Яндекса после того, как вы вбили туда запрос. Если вы не веруете в Спасителя нашего – Adblock, то выглядит все это следующим образом: первые 3-4 пункта – контекстная реклама (отвечающая на ваш вопрос), затем 10 сайтов, над которыми хорошо потрудился специалист по СЕО. В Гугл еще есть избранный сниппет или шорткарт. И внизу – дополнительные запросы пользователей, сопровождаемые пояснением «также ищут». То есть 1 единственная страничка, а так перегружена визуально – как тут выбрать, в какую дверь ломиться?! И вот тут-то умница СЕО-копирайтер и должен стать контент-оплотом для юзера и помочь своему работодателю продвинуть его ресурс повыше. Потому как в отличие от той же контекстной рекламы СЕО-оптимизация бесплатно приводит на сайт посетителя.
К слову, в каждом регионе результаты выдачи для пользователя будут свои. Алгоритм учитывает геотаргетинг, интересы, историю предыдущих запросов и переходов.
Требования к SEO-копирайтеру и SEO-копирайтингу
Главное неоспоримое условие – текст должен «понравиться» роботу и быть выдвинут на высокие строчки, а также удовлетворять и влиять на поведенческие факторы. Для этого следует соблюдать следующее:
- Контент максимально уникален. Иначе можно и на штрафные санкции нарваться (читайте про Кару Небесную от Яндекса).
Контент максимально релевантен, полезен. Содержание статьи обязательно в полной мере раскрывает её заголовок.
Использование ключевиков (самых популярных запросов) не должно вызывать тошноту (злоупотребление внедрением фразы в текст). Проверить можно на специальных сайтах для копирайтеров. Вообще, СЕО-анализ текста перед публикацией стоит доверить специальным программам, которые есть и на text.ru, и на Адвего, и прочих подобных. Тут же и уникальность можно узнать, и ошибки проверить/устранить.
Подробнее про ключи: целесообразно впихивать по одной фразе на 1000 символов, распределять равномерно.
Где их взять, эти ключи? Места волшебные знать. Самый популярный и доступный сервис от Яндекс, Вордстат, позволит собрать наиболее употребляемые и вводимые в поиск фразы, с учетом региона, частоты, периодичности. Профессионалы пользуются также специальными программами, вроде Кей Коллектора.
Не перегружать глаз полотном текста. Используйте разбивку по абзацам, списки, пункты, подзаголовки.
Логически разбейте текст на вступление, основную часть и заключение. Помогите себе символьно и стилистически.
Чтобы превратить простую статью в электронный контент, надо уметь грамотно раскидывать теги (для гипертекстовой разметки). Вот где потребуются те самые «базовые знания HTML».
Несколько советов будущему супер-копирайтеру
Не бойтесь пробовать и начинать с малого! Еще будьте готовы, что с оплатой могут кинуть или просто надурить. Думается мне, такая ситуация была у каждого, кто занимался фрилансом. Зато шишки набивает знатные и учит правильному поведению и выстраиванию отношений с заказчиком.
Пишите каждый день! Если вы чувствуете в себе потенциал, то не бросайте при малейших неудачах. Совершенствуйтесь, растите, увеличивайте ежедневно количество написанных символов, закрепляйте качество, доводите до максимума уникальность, а тошнотность и содержание воды – до минимально допустимых значений.
Помните, что в первую очередь вы пишите для простых людей , а значит, просто обязаны вызывать своей статьей интерес и отвечать на поднимаемые вопросы. Не лейте воду, не злоупотребляйте ключами, не частите терминами.
Читайте больше! Не только профессиональной литературы, вообще. Чтение здорово расширяет кругозор, словарный запас, эрудицию.
Помните о необходимости самодисциплины и самоорганизации. Копирайтер-фрилансер сам выбирает время работы и ежедневные объемы. В этом плюс. Но, вместе с тем, он и зависит от условий сдачи проекта, обговоренных с заказчиком. Не вредите собственной репутации, выполняйте задания в срок, предупреждайте о возникающих трудностях заранее.
Ведите портфолио . Это здорово упростит процесс переговоров с потенциальным заказчиком. Вы просто сразу же покажете свои лучшие работы, сэкономив время и усилия при танцах с бубном с аккомпанементом в виде «выбери меня, я лучше всех!». Написали классный текст, заказчик похвалил – сразу кидайте в портфолио, пока воспоминания и эмоции свежи.
Копирайтинг очень востребован сейчас. И будет востребован еще долго, благодаря огромному количеству существующих ресурсов, требующих наполнения уникальным контентом. Хороший копирайтер способен оживить и приукрасить самый скучный ресурс, невзирая на тематику, дизайн и кривую верстку. Текст, информация – вообще почти в 100% случаев причина перехода пользователя на сайт, и во власти копирайтинга (и уж тем более СЕО-копирайтинга) превратить потенциального клиента в реального. Используйте дар управления словом и будьте лучшим в своем деле.
Источник