Роспись стен свой бизнес

Никогда не думал, что буду зарабатывать этим себе на жизнь. Реальная история художника из Владивостока

Мечтой многих людей является совмещение творчества и заработка. На словах это действительно выглядит как мечта: вы занимаетесь тем, что любите, а взамен получаете деньги. Однако очень часто совмещение хобби и работы постепенно превращается в обычную работу, суть которой — получение финансов, а не самовыражение. С подобной проблемой столкнулся художник из Владивостока Захар. Он уже не первый год рисует не только на холсте, но и на стенах. Захар рассказал читателям журнала Reconomica , как устроен его бизнес, какие проблемы он испытывает и как их решает.

Как всё началось

Меня зовут Захар, мне 23 года, и я занимаюсь рисованием с самого детства. Мне всегда нравилось рисовать, но я никогда не думал, что буду зарабатывать этим себе на жизнь.

Около двух лет назад мой друг сообщил мне, что его знакомый занимается росписью стен. Меня это заинтересовало и я попросил нас познакомить, чтобы я вживую смог увидеть, как раскрашивают стены. Нет, я знал, что такое граффити, но тут было что-то другое, более академический рисунок. Таким образом я впервые попал на рабочее место, которым оказался частный детский сад, и удивился, насколько легко было рисовать на стене.

По ходу процесса я немного помогал моему новоиспеченному товарищу, и после этого он предложил мне работать вдвоём, а прибыль делить пополам.

Я согласился и спросил, когда будет следующий заказ, на что получил ответ: “Завтра”. Если честно, я и представить себе не мог, какой популярностью пользуется эта услуга.

Я знал, что такое граффити, но тут было что-то другое, более академический рисунок.

Наш бизнес

На следующий день мы разрисовали стену в детской комнате заказчика и за 9 часов работы получили 12 тысяч рублей. Около 2 тысяч ушло на покупку краски, маркеров и прочих принадлежностей, так как экономить на материале нельзя: стоит продешевить с красками — рисунок начнёт портиться уже через месяц. После этого мы стали совместно искать клиентов и как минимум один раз в неделю выезжали на заказ.

Где мы берем заказы

Клиентов можно искать разными способами. Мы делаем это через инстаграм, на втором месте, пожалуй, сарафанное радио.

Многие из наших клиентов узнают о нас от тех, с кем мы уже работали. Кто-то узнает после запроса в Google, всё-таки в нашем городе не так много художников по стенам, но и не так мало. Я знаю как минимум четырёх, и у всех хватает заказов. Это я к тому, что не бойтесь конкуренции, сейчас есть тренд на роспись стен.

Мы получаем заказы от разных людей, но чаще всего это две категории: молодые мамы и бизнесмены. Около 30 процентов наших заказов занимает роспись детских комнат, так что нарисовать персонажа из мультика на стене — это мой обычный рабочий день.

Около 30 процентов наших заказов занимает роспись детских комнат.

Многие бизнесмены хотят выделиться и просят нас разрисовать фасад здания. Чаще всего к нам обращаются или кофейни, или салоны красоты.

Лично меня такой тренд радует, ведь куда приятнее смотреть на красивые разрисованные стены, чем на монотонные и одинаковые цвета, которые так присущи российским провинциальным городам. Летние кафе, в свою очередь, каждое лето обращаются к нам и нашим коллегам с заказом, ведь они конкурируют между собой за иностранных клиентов.

Самый большой наш проект

Самый большой наш проект — украшение стен подъезда элитного дома. Помимо сложности работы, нам мешало то, что многие люди подходили посмотреть, чем мы занимаемся.

За четыре этажных пролёта мы получили 40 тысяч рублей. Работа длилась три дня, после которых казалось, что я больше не возьму кисть в руки.

Однако уже спустя несколько дней я снова работал. Временная усталость только в первые недели была проблемой, после чего я привык к этой работе, так что дискомфорта у меня практически не бывает.

Самый большой наш проект — украшение стен подъезда элитного дома.

Мои советы

Чтобы начать заниматься росписью стен, вы должны овладеть академическим рисунком. Я не говорю о каких-то сверхнавыках, просто нужно знать основы.

Любой рисунок сначала возникает на бумаге, а уже потом переносится на стену. Не нужно думать, что рисовать на стене сложнее.

Да, есть определенные тонкости, например рельефность поверхности. Постоянно устают руки, если нужно рисовать на большой высоте. Но, на самом деле, это не такие и проблемы, а всего лишь преграды, которые легко можно обойти.

Не стесняйтесь ставить большую цену

У меня есть совет для тех, кто собирается зарабатывать на жизнь таким образом — не стесняйтесь ставить большую цену.

Мне известен случай, как местная девушка согласилась расписать церковь изнутри за 120 тысяч рублей, после чего работала над стенами 8 месяцев практически ежедневно (точнее еженочно, так как работала она по ночам). Не бойтесь завысить цену, ведь очевидно, что когда человек обращается за подобными услугами, деньги у него есть. Мы рассчитываем цену, исходя из нескольких параметров:

• требуемое время работы,
• расходы на материалы,
• сложность работы.

Если над стеной мы должны работать не более одного дня, то цена варьируется от 7 до 15 тысяч рублей. Хочу сказать, что с нами никогда не пытаются сторговаться — такие цены всех устраивают, так что в ближайшее время мы наверняка повысим стоимость наших услуг.

Многие бизнесмены хотят выделиться и просят нас разрисовать фасад здания.

Заключение

Мне нравится заниматься росписью стен. Помимо высокого дохода и малой траты времени, я совершенствую свои навыки художника, что, несомненно, намного важнее денег.

Помимо росписи стен, я преподаю рисование тем, кто не имеет возможности получать профессиональное образование — это приносит мне удовольствие. Конечно, я не могу сказать, что сумел прямо-таки совместить творчество и заработок, но я смог найти источник денег, который не заставляет меня злиться и ненавидеть себя, чему я очень рад.

Источник

Роспись стен как бизнес

«А попробуйте-ка, про дайте мне что-то из содержимого своей дамской сумочки» — именно эта очень странная, на первый взгляд, фраза будущего начальника в корне перевернула представление Карины о бизнесе в целом и стала мощным мотиватором для открытия собственного дела. Наша героиня еще не знает, что в будущем она сможет с выгодой монетизировать свое творчество. Но чтобы начать рассматривать роспись стен как бизнес, придётся пройти тернистый путь.

Что бы такого сделать с доходом

С детства Карине очень нравилось рисование. Она рисовала везде: на полях школьной тетради, на бумаге и холсте, на стенах… Но образ художника в сознании родителей девушки всегда ассоциировался с полутрезвыми, никому не нужными нищебродами. Не желая своей любимой дочери такого будущего, они сделали все возможное, чтобы Карина получила высшее экономическое образование и устроилась в офис какой-нибудь большой финансовой компании, подальше от творческих друзей-неудачников.

После успешного окончания вуза, к своему удивлению, наша героиня обнаружила, что обещанное гарантированное трудоустройство — всего лишь рекламный миф, рассчитанный на таких вот доверчивых абитуриентов из глубинок и их родителей. В конечном же итоге счастливое финансовое будущее будет зависеть не от цвета диплома, а от умения правильно использовать полученные знания на практике.

Долгие поиски работы привели Карину в большой строительный супермаркет. Вакансия менеджера по продажам керамической плитки была явно не лучшим вариантом для развития творческих задатков. С другой стороны, работа в сфере активных продаж могла стать неплохой практикой для проверки теоретических знаний, полученных в институте. Чтобы в последующем использовать накопленный опыт в стремительном развитии собственного дела, которое не просто развивалось пока что в мечтах юной девушки, но и мало-помалу «прорисовывалось» в каких-то еще не совсем понятных деталях — то на салфетках, то на страницах рабочего блокнота.

Первое собеседование

Уже на первом собеседовании от будущего работодателя девушка получила свой самый ценный урок бизнес-стратегии. Задав несколько стандартных ознакомительных вопросов, руководитель компании вдруг попросил Карину как бы понарошку продать ему один из предметов, находящихся в ее сумочке. Это неожиданное задание вызвало у Карины легкое недоумение, но будучи весьма креативной творческой личностью, наша героиня все же справилась и получила желаемую должность.

«Вывод из этого простого практического примера уместился всего в одну четкую мотивирующую строку, — делится Карина. — Каждый товар надо продавать так, будто это самая важная и дорогая твоему сердцу вещь, которую ты не продаешь, а как бы советуешь своему лучшему другу, желая ему всего наилучшего. Только занимаясь любимым делом, ты сможешь стать реальным профессионалом и с легкостью завоевать доверие клиентов».

Перебирая в голове варианты любимых дел, которые можно превратить в собственное дело, Карина постоянно возвращалась к еще детскому увлечению рисованием. Оставалось только придумать оригинальную и главное — реально работающую бизнес-модель. О том, чтобы продавать авторские зарисовки, как это делают многие художники, курсируя со своим товаром по разным ярмаркам народного творчества, не могло быть и речи. Работа с интернет-галереями и стоками тоже выглядела сомнительно. Нужно было что-то более масштабное, с четким и, что немаловажно, более-менее прогнозируемым результатом заработка. Девушка мечтала создать свой узнаваемый бренд, чтобы клиентам действительно хотелось охотно расставаться с заработанными деньгами, получая взамен качественную услугу.

Роспись стен как бизнес

Делай, что должен

Карина постоянно ловила себя на мысли, что из всех авторских работ, которые удалось хоть как-то реализовать ей как художнику, были картины с изображением цветов. А что если выйти за принятые рамки и нарисовать картину на стене, в полный рост, применяя лучшие краски и элементы декора?! Чем не идея для бизнеса? Почему не попробовать роспись стен как бизнес?

Наша героиня не замедлила с «пробой кисти»: разрисовала стену сначала дома для себя, а потом и для других, начиная с друзей и их приятелей. Она осознавала, что через некоторое время, постепенно расширяя клиентскую базу, можно будет выйти на более высокий, элитный уровень.

Только занимаясь любимым делом, ты сможешь стать реальным профессионалом и с легкостью завоевать доверие клиентов.

«Я понимала, что такая услуга будет интересна далеко не каждому, — признается девушка. — Да и тем ценителям прекрасного, которые однажды закажут роспись на стене, например, в своем доме, вряд ли вскоре понадобится услуга, так что на постоянных клиентов тоже в таком бизнесе не приходится рассчитывать. Разве что на позитивные рекомендации, если, конечно, твоя работа отличается оригинальностью и высоким качеством».

Первая и единственная

Изучив рынок, Карина с удивлением обнаружила, что, несмотря на огромное количество художников, дизайнеров, декораторов в регионе выбранная ниша — роспись стен как бизнес — практически свободна. Почти за два года работы продавцом интерьерной керамической плитки в большом торговом центре Карина хорошо изучила не только товар из своего отдела, но и сопутствующих, что значительно помогло в интерьерном творчестве своего бизнеса. Имея четкое представление, как строится рекламная кампания большой фирмы, девушка начала формировать свой бизнес-кейс.

«Важно было продумать каждую мелочь. — говорит Карина, — визитки, флаера, фото примеров выполненных работ, дизайн сайта и функционал».

Сайт изначально для Карины имел важную роль. Его задача — продавать услугу в интернете, а потому в его раскрутку и поддержку в топе первых при поисковых запросах художница-предпринимательница вкладывает средства и усилия постоянно. К моменту создания сайта и печати первого каталога с образцами изображений Карина уже успешно завершила несколько пробных проектов. Молва о мастерском выполнении работы и необычности услуги разнеслась очень быстро.

Молодая предпринимательница поняла, что при регулярных заказах в одиночку ей не справиться. С другой стороны, чем больше человек задействовано в каждом проекте, тем меньше заработок каждого из них. Наиболее идеальным казалось решение — найти еще одного, максимум двух мастеров-универсалов с опытом в художественном деле. Некоторым отдельным приемам можно научиться и в процессе работы, но основная художественная база должна быть. Напарницу, близкую по духу, Карина нашла на одном из мероприятий для художников.

Статья расходов	Сумма, $
Закупка инструментов и материалов (на 1 объект)	195
Разработка дизайн-проекта	230
Закупка оргтехники	270
Создание и раскрутка сайта	310
Реклама	80
Заработная плата (2 чел.)	385
Другое	75
ИТОГО	1545

Лучше вдвоем

«Моя работа — это мое хобби, и наоборот. Правда, больше всего мне нравится изображать на холсте глубокие психоделические сюжеты, в то время как клиенты зачастую заказывают яркие цветочные композиции, — признается девушка. — Занимаясь любимым делом и получая за это деньги, я могу позволить себе заморочиться и на нечто абсолютно другое — то, что пока не продастся, но позволяет участвовать в групповых художественных проектах».

Найти человека, с которым было бы легко и приятно работать, не ставя под угрозу качество конечного результата, оказалось не так уж и просто. Одни творческие личности теряли чувство времени, слишком увлекаясь процессом, другие, желая выразить свое «суперпрофессиональное» мнение, начинали спорить с клиентом, чего ни в коем случае делать нельзя. Довольный клиент расскажет еще троим, а недовольный — как минимум десяти. Это золотое правило маркетинга Карина взяла за основу в своей работе.

Роспись стен как бизнес: Угадать каприз клиента

Работы Карины сегодня украшают интерьеры многих частных домов, отелей, кафе, ресторанов, офисов фирм. Каждая из них, в первую очередь, говорит о месте и его хозяине. Но в то же время и о мастере.

В оказании данного рода услуг важно не только максимально качественно выполнить техническую часть работы. Перед тем как приступать непосредственно к росписи стены, в первую очередь надо хорошо изучить все пожелания клиента и разработать предварительный дизайн-макет. Ведь даже глядя на один и тот же предмет, у каждого в итоге формируется свое индивидуальное видение. Чем больше информации о желаемом результате удастся собрать у заказчика перед началом работ, тем больше конфликтных ситуаций удастся избежать в итоге.

Выбирая картинку из каталога, отдельные клиенты, случалось, выражали недовольство полученным результатом, говоря, что совсем не так представляли ее в большом масштабе. И ведь, действительно, разница в восприятии маленького цветного изображения и больших ярких пятен на стене, в зависимости от психологических особенностей каждого человека, может быть очень существенной. Именно по этой причине пришлось дополнительно потратиться на покупку дорогого проектора. Инвестиция в техническую составляющую позволила избежать подобного рода конфликтных ситуаций в будущем, а также сократить время на выполнение предварительного наброска.

Стараясь выработать определенный узнаваемый стиль, Карина выбрала как основу монохромную (пастельную) гамму цветов. Такое решение позволяет подчеркнуть общий интерьерный стиль, более мягко воспринимается органами визуального восприятия по сравнению с пестрой многоцветной палитрой, позволяет не привязываться к конкретному доминантному цвету в будущем при подборе мебельного и другого интерьерного наполнения. Но совсем отказаться от полноцветной палитры не удалось. Отдельные заказы, например роспись стен и фрагментов потолка в стиле петриковской росписи, не воспринимается в других стилистических интерпретациях.

Видео «Рельефная роспись на стенах» :

Роспись стен как бизнес: В гуще процесса

Работа над одним заказом может длиться от недели до нескольких месяцев. Зависит, конечно, от объема расписываемой площади. А еще — от сложности рисунка, дополнительных элементов, например, лепнины, интерпретации композиции в интерьере. Очень красиво выглядят работы с объемными деталями, которыми могут выступать и предметы интерьера. Скажем, настенный светильник в коридоре легко превращается в уличный фонарь расписного сюжета. Каждое такое креативное решение способно увеличить гонорар художника (разумеется, если заказчик щедр).
Некоторым отдельным приемам можно научиться и в процессе работы, но основная художественная база должна быть.

Несмотря на практическое отсутствие конкурентов, все же приходится оглядываться на услуги и их цены, сформировавшиеся на рынке. Если поступает заказ из региона, Карине приходится изучать ценовую политику буквально на все: от штукатурки с покраской стен до стоимости работ местных художников.

Со временем определилась средняя цена.

«Чтобы удобнее и понятнее было клиенту определить предстоящие расходы, рассчитывается стоимость одного квадратного метра, в которой отталкиваемся от минимальной цены», — делится художница.

Правда, оставаться стабильной цена-минимум не может долго: из-за курса валют предпринимательница вынуждена ее поднимать (ведь материалы и краски в большинстве случаев импортные). Потому на работы с использованием сложных техник, скажем, с лепниной, цена определена в долларах.

Повышение цен на материалы не самый большой риск в таком бизнесе. Куда требовательнее приходится быть в продажах и продвижении: тут нельзя терять бдительность, упустить время, важно все время мониторить рынок па предмет стоимости отделочных строительных работ, разработки дизайна, отслеживать новые тенденции и тренды в оформлении помещений.

«Когда работаешь сам на себя, приходится быть и маркетологом, и продавцом, и бухгалтером, и дипломатом деловых переговоров, — говорит Карина. — Но в первую очередь я — художник».

Вас заинтересовала роспись стен как бизнес?

Источник